A maioria dos gestores de tráfego operam no escuro. Sobem campanha, olham o CPA, ajustam o criativo e rezam. Quando o resultado não vem, a culpa é do público, do momento, do algoritmo. Mas a verdade é mais simples e mais dura: não se otimiza tráfego sem otimizar funil.
Essa é uma frase do Thiago Roas, uma grande referência pra mim, amigo e parceiro. Trabalhamos juntos no projeto do @walmacedooficial. Hoje opero meus próprios funis no nicho de Direct Response White (utilizando experts reais que possuam conduta ilibada na profissão).
Mas o fundamento continua o mesmo: cada etapa do funil é uma porta. E toda porta que range, toda página que demora, todo vídeo que não prende são pessoas indo embora. Dinheiro evaporando antes de virar venda.
"Você não tem um problema de tráfego. Você tem um problema de funil que o tráfego está expondo."
Minha especialidade é analisar o funil por inteiro. Do clique ao PIX pago. Cada número conta uma história, e quando você aprende a ler, descobre exatamente onde seu faturamento está vazando.
Veja um exemplo real. Imagine que você coloca 1.000 pessoas para entrar no seu funil com uma VSL convertendo 2%:
Anúncio: CTR de 1,5% quando poderia ser 2,5%. Você perde alcance e paga mais caro por clique. Menos gente entra, e as que entram custaram mais.
Página: Carrega em 4 segundos em vez de 2. Taxa de rejeição sobe 15%. Das 1.000 que chegaram, 150 vão embora antes de dar o play.
VSL: Gancho fraco, retenção de 30% no minuto 2. Das 850 que ficaram, apenas 255 assistem até a oferta.
Checkout: Copy fraca, sem urgência, objeções não tratadas. Das 255 que chegaram motivadas, só 2% finalizam.
5 vendas de 1.000
0,5% de conversão geral. E se cada etapa melhorasse 20%?
Agora refaz a conta: página mais rápida segura 950. VSL com gancho forte retém 45% — são 427 pessoas no pitch. Checkout com copy afiada e urgência real converte 3,5%. Resultado: 15 vendas. Triplo. Mesmo tráfego, mesmo investimento.
Eu trabalho com nichos regulados — saúde e financeiro — onde cada detalhe importa ainda mais. Onde compliance, prova social e copy precisam estar alinhados ou a conta cai. E onde os funis bem construídos faturam múltiplos sete dígitos.
Se você está investindo em tráfego com seriedade, esse é o seu negócio, sente que o retorno deveria ser maior, provavelmente está certo. O dinheiro está vazando em algum lugar. Meu trabalho é encontrar onde.